10 conseils pour mieux vendre sa voiture

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Vendre sa voiture soi-même peut garantir d’en tirer le meilleur prix. Cependant, réaliser une transaction de particulier à particulier n’est pas aisée et nécessite certaines précautions et certains préparatifs. Nos conseils dans ce dossier.

 

1.Bien observer le marché

Vous avez formulé un souhait : vous voulez vendre votre véhicule. Vous connaissez déjà votre prix « idéal », votre prix minimum et le délai approximatif pour vendre votre véhicule.

Pour que la vente ait lieu dans de bonnes conditions, il est désormais indispensable de découvrir le marché de l’occasion. Cette démarche s’assimile, sur le plan professionnel, à une étude de marché et à une analyse de la concurrence. Une recherche d’au moins 30 min sur différents sites d’annonces automobiles est nécessaire.

Les informations à obtenir, concernant les véhicules comparables à celui que vous désirez mettre en vente, sont:

  • Le prix de vente moyen
  • Le kilométrage moyen
  • L’ancienneté moyenne
  • Le niveau d’équipement moyen
  • La répartition géographique

 

Note :

les véhicules comparables le sont sur les critères stricts suivants : marque, modèle, motorisation.

La réponse à obtenir suite à cette étude est : quels sont les avantages et les inconvénients de mon véhicule par rapport à la concurrence ?

 

2.Déterminer les points forts et les points faibles de votre véhicule

Suite à votre analyse du marché de l’occasion, vous devriez pouvoir déterminer quels sont les avantages et inconvénients de votre véhicule par rapport aux véhicules comparables mis en vente.
Exemple : peu de kilomètres ou bien équipé par rapport à la moyenne des véhicules comparables ou en mauvais état et ne disposant pas de la climatisation… etc.

Il est désormais nécessaire, avec les prix moyens constatés, de monétiser ces avantages et ces inconvénients afin de déterminer le prix de marché de votre véhicule : quel est son juste prix ?

Note : la répartition géographique est un point important à ne pas négliger. La rareté de véhicules comparables dans votre zone géographique est un avantage monétisable.

 

3.Fixer un prix en fonction de vos attentes

Avant d’effectuer une étude du marché de l’occasion, vous connaissiez déjà votre prix idéal. La différence monétaire entre le prix de marché et votre prix idéal, c’est vous, votre situation, vos envies et vos attentes qui l’expliquent.

Désormais, le prix de vente que vous devriez fixer sera influencé à la fois par votre prix idéal et par le prix de « marché ». Ce sera un prix raisonné mais personnel qui se rapprochera d’autant plus du prix de« marché » que de votre estimation personnelle.
Note : quel que soit le prix (raisonnable ou non) il est fréquent qu’il soit négocié lors de l’achat d’un véhicule d’occasion entre particuliers. La ristourne généralement concédée est faible (entre 1 et 3 %). Prenez en compte ce paramètre pour déterminer votre prix.

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4.Bien choisir ses supports de vente

 Le « classique » affichage sur la vitre de la voiture : à ne pas négliger
L’affichage d’une annonce sur la vitre du véhicule à vendre et sur celle des autres véhicules de votre foyer est un moyen efficace et gratuit. Ne négligez pas ce moyen qui ne vous coûtera rien et ne prendra que quelques minutes à réaliser.

Astuce : Publier votre annonce sur karoussa.com vous permet d’imprimer automatiquement votre affiche pré-remplie. Vous n’avez plus qu’à la coller sur votre voiture.

Nos conseils : afficher le prix sur l’annonce vous assurera plus de retours concrets et moins d’appels inutiles de personnes curieuses mais pas « acheteuses ». La vente sur la voie publique étant interdite, même si les contraventions sont rares, il existe néanmoins un risque d’être verbalisé si vous affichez le prix de vente de votre véhicule.

Pour des raisons de visibilité et de lisibilité, privilégiez un texte dactylographié et écrit en gros voire très gros (feuille de type A3/A4 conseillée).

La publication d’une petite annonce en ligne : efficace et généralement gratuit
Ce procédé est l’un des moins coûteux : quelques sites algériens d’annonces sont gratuits, par exemple www.karoussa.com. De part sa facilité et son efficacité, ce support de vente a le vent en poupe depuis quelques années.

Note : Poster plusieurs belles photos de votre véhicule est indispensable.

Voir les annonces automobiles de karoussa

Déposer gratuitement une annonce automobile sur karoussa

 

5.Bien rédiger son annonce

Voici les éléments qui doivent impérativement figurer sur l’annonce :

    • Le prix :écrit en gros pour une annonce papier collée sur la vitre de votre véhicule
    • La marque
    • Le modèle :nom précis du modèle exemple : A3 coupé ou sportback
    • La version :II (2) 2.0 TDI 170 DPF S LINE
    • La motorisation : carburant, cylindrée et puissance
    • Le kilométrage : aussi précis que possible
    • L’année de mise en circulation : aussi précise que possible
    • Les équipements principaux et les options : le nom de la finition est un plus mais ne suffit pas
    • Vos coordonnées téléphoniques :écrites en gros pour une annonce papier collée sur la vitre de votre véhicule

 

Astuce : Notre site web karoussa.com vous propose un assistant qui vous guide pas à pas dans la publication de votre annonce. De nombreuses informations sont pré-remplies grâce à notre base de données. De plus, l’assistant vous propose des listes de choix afin de réduire les erreurs de saisie.

 

6.Bien répondre aux contacts

Si votre véhicule est recherché et/ou que son prix est compétitif, les prises de contacts d’éventuels acheteurs pourront être nombreuses. Préparez-vous à cela.

Afin de ne pas perdre trop de temps inutilement, soyez toujours courtois mais concis et précis dans vos réponses afin de ne pas perdre des heures à répondre à des mails de curieux qui ne se porteront jamais acquéreur.

Privilégiez rapidement un rendez-vous de visu à des discussions par mail ou à des conversations téléphoniques sans fin surtout si l’acheteur ne réside pas trop loin de chez vous. Rien ne remplace un rendez-vous physique.

Evitez de parler d’expérience mécanique malheureuse ou de vos exploits de pilote, des performances sportives de votre véhicule… N’évoquez ces sujets que lors d’une conversation en personne : si une relation de confiance s’est créée, vos propos ne risqueront alors plus de faire fuir l’acheteur.
Astuce : si vous ne souhaitez pas diffuser votre numéro personnel à grande échelle, prenez un nouvel abonnement prépayé pour quelques semaines. Une fois la vente concrétisée, résiliez votre contrat.
Vous pouvez également louer auprès de votre opérateur un numéro provisoire pour recevoir des appels sur votre puce habituelle.

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7.Embellir son véhicule

Lorsque l’on se place du côté de l’acheteur, « acheter une automobile présentable et mise en valeur » tombe sous le sens : qui achèterait une voiture sale et mal entretenue ?

Afin que l’acheteur soit séduit rapidement par le véhicule et qu’il puisse peu négocier son prix de vente, certains efforts sont à faire de la part du vendeur :

L’état extérieur doit être au mieux : effacez les petites rayures, remplacez les enjoliveurs manquants (peu coûteux), réparez ou remplacez un rétroviseur cassé, vérifiez la pression des pneus, faites débosseler votre carrosserie…etc

La propreté extérieure et intérieure sont nécessaires : lavez votre véhicule, nettoyez les vitres, passez l’aspirateur et mettez du désodorisant (surtout pour une voiture de fumeur)

Voir le dossier : Bien nettoyer sa voiture

Concernant certains dommages et certaines réparations, des investissements sont à faire mais ils seront toujours moins élevés que le rabais qui sera demandé par l’acheteur si rien n’est fait.

Note : Si vous souhaitez toutefois vendre le véhicule sans effectuer à vos frais la moindre réparation, précisez sur l’annonce, puis à l’acheteur que le véhicule est à vendre « en l’état ». Dans ce cas, le prix est souvent soumis à négociation lors de la visite de l’acheteur.

 

8.Comment éviter les arnaques

  • Ne versez jamais, à distance comme en personne, d’argent ni de caution.
  • Méfiez-vous des acheteurs potentiels trop pressés ou trop généreux. La vente d’un véhicule, de par son montant et les responsabilités qui en découlent, n’est pas à prendre à la légère. Ne vendez pas votre automobile à n’importe qui n’importe comment, votre responsabilité pourrait être engagée.N’envoyez jamais par fax ou e-mail la photocopie de votre carte d’identité et/ou de la carte grise. Si l’acheteur veut faire assurer la voiture pour son retour à son domicile après la vente, le numéro d’immatriculation et la date de première mise en circulation, et au pire le numéro de série, suffisent.
  • N’acceptez pour le paiement que les chèques de banque ou les espèces.
  • Ne fixez un rendez-vous qu’aux heures d’ouverture de la banque de l’acheteur. Il est néanmoins possible de prendre rendez-vous avec l’acheteur le week-end si vous avez vérifié au préalable la validité du chèque auprès de la banque. Demandez pour se faire à l’acheteur le nom de la banque et son numéro de téléphone, le numéro du chèque de banque.
  • Dans le cas d’un paiement en espèces, prenez soin de bien recompter et de vérifier le(s) billet(s) si vous avez un doute.Si l’acheteur souhaite essayer le véhicule, ne lui remettez vos clefs qu’une fois que vous êtes à bord. Après l’essai, récupérez-les avant de sortir du véhicule.

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9.Se munir des documents indispensables à la vente

Voici les éléments et documents dont le vendeur doit impérativement se munir lors de la vente :

  • le mode d’emploi et le carnet d’entretien du véhicule à jour
  • les factures d’entretien
  • le double des clefs
  • l’écrou anti-vol pour les jantes en alliage

Les documents administratifs obligatoires :

        • La carte grise du véhicule
        • Le dernier contrôle technique en cours de validité pour les véhicules de plus de 2 ans
        • Le formulaire de vente Téléchargez ici le formulaire de vente
        • Les pièces d’identité du vendeur et de l’acheteur

 

Note : La demande d’immatriculation n’est à remplir que par l’acheteur.

 

10.Dernières recommandations

Nos derniers conseils concernant la vente de votre véhicule afin de réaliser au mieux votre transaction sont :

        • La loi du marché s’applique toujours : « Tout se vend, tout dépend du prix ». Si vous ne vendez pas votre véhicule assez vite selon vous la cause principale est sûrement un prix trop élevé.
        • Anticipez les questions du futur acheteur. Préparez-vous à répondre aux questions du type :
          • Pourquoi vendez-vous votre véhicule ?
          • Combien consomme le véhicule ?
          • Combien coûte un plein de carburant ?
          • Combien vous coûte l’assurance ?
          • Quels sont les éléments à changer prochainement ou à surveiller ?
          • Combien coûte une paire de pneus ?
        • Organisez-vous afin d’être disponible. Prévoyez d’être joignable au téléphone et d’être disponible rapidement pour un rendez-vous physique.

en partenariat avec Brahimdeltoros

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